1、 建立负责区域的药店档案?进行药店级别划分并进行管理
2、 疏通进货渠道?保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店?进行常规理货?并掌握销售情况和进货情况。
对A级店每月拜访频率为6-8次?B级店每月3-4次?C级店每月1-2次
4、 与店员?柜组长保持密切关系?使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推
荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会?面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌?或每个品种至少2个以上陈列面。在B
级以上店内达到3个以上陈列层?力争使公司产品在柜台内陈列醒目?易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责?达到总指标?并对重点A、B级店进行单独销量
考核
8、 主动了解竞争产品情况?掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料?促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用?使之真正有
效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动?或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存?20天左右?
12、 及时?准确完成各种报表
13、 如出现消费者?店方投诉产品质量事宜?需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源?促销用品和礼品